Beschreibung
Stell dir vor, du bist erfolgreich im Aushandeln guter Lösungen für deine wichtigsten Anliegen. Du übertriffst sogar deine Erwartungen, während alle Beteiligten zufrieden aus den Gesprächen gehen. Der Erfolg einer Verhandlung hängt wesentlich von deiner eigenen Flexibilität ab, davon, ob du am Verhandlungstisch die richtigen Werkzeuge zur Verfügung hast und deine beste Form an den Tag legst.
Unsere professionellen Werkzeuge werten deine Erfahrung auf, verschaffen dir rasch den Überblick und erleichtern dir das strukturierte Vorgehen, besonders in der Zusammenarbeit mit anderen.
Themen
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Interessenbasiertes Verhandeln
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Diagnose von Konflikten und schwierigen Taktiken
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Die menschliche Seite des Verhandelns
Den Praxistransfer sichern wir durch reale Situationen und Simulationen. Die Wiener Schule der Verhandlungsführung strebt gleichermaßen gute inhaltliche Ergebnisse, tragfähige Beziehungen und zeitlich effiziente Prozesse an.
Zielgruppe
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Für interessierte Menschen, die ihre Verhandlungskompetenzen aktualisieren möchten: z.B. Projektleiter:innen, Key-Account-Manager:innen, Consultants, Personalverantwortliche, Einkaufs- und Verkaufsmitarbeiter:innen, Rechtsanwält:innen, Mediator:innen, Führungskräfte sowie ausgewählte High-Potentials; kurz gesagt, für Praktiker:innen, Verhandlungsprofis und Troubleshooter aus der Wirtschaft
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Für in der Politik aktive Menschen und Personen der Unternehmensleitung, Aufsichtsorgane und Public Affairs Verantwortliche in Unternehmen, sowie Interessierte aus Verbänden, Interessenvertretungen, NGOs und Expert:innen der Öffentlichen Verwaltung.
Deine Vorteile
Es bietet eine intensive Auseinandersetzung mit den besten verfügbaren Verhandlungswerkzeugen wie dem Harvard Konzept, dem Process Communication Model® und den Methoden der Compassionate Accountability™. Gemeinsam erarbeiten wir bessere Lösungen für wichtige Anliegen und Herausforderungen.
Besonders spannend ist das persönliche Drama Resilienz Assessment, das dir Einsichten in dein Verhalten bei menschlich oder inhaltlich schwierigen Situationen gibt.
Die Ziele
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Deine Erfahrung um akademisch fundierte und praktische Werkzeuge zu bereichern.
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Die essentiellen Kompetenzen der Zusammenarbeit zu stärken.
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Bei herausfordernden Themen agil und selbstbestimmt Gespräche zu führen
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Die Passion für konstruktive Zusammenarbeit und gute Lösungen lebendig zu halten.
Andritz
Der Inhalt wurde hervorragend vermittelt. Theorie, Werkzeuge und Praxis waren in ausgezeichneter Balance. Ich kann mich nicht erinnern, so begeistert von einem anderen Training gewesen zu sein, an dem ich jemals teilgenommen habe. Humorvolle, engagierte, spannend Vortragende.
Dr. Axel Westerwelle, GFC Holding
Sonja Rauschütz war äußerst engagiert und innovativ, als sie mit uns in einem Geschäftsvermittlungsfall nach Wegen aus einer Konflikt- und Krisensituation suchte.
Die Tage haben mir ein auf meine Bedürfnisse und Interessen zugeschnittenes, praxisorientieres und von Fachleuten an Beispielen lebhaft vorgetragenes Training geboten, auf dessen Lerninhalte und Grundschemen ich in meinem beruflichen Alltag nicht mehr verzichten könnte!
Eine seltene Gelegenheit aus erster Hand Informationen, Beispiele und Antworten zu bekommen, die einem in Krisen helfen nicht die Nerven und in Folge die Verhandlungen zu verlieren!
Häufig gestellte Fragen
Was ist der Unterschied zwischen Mastering Negotiation und dem "Harvard Konzept"?
Das Programm, das auf dem Harvard Konzept basiert, konzentriert sich hauptsächlich auf die gleichnamige Tradition des Bestsellers "Getting to Yes". Mastering Negotiatiob geht noch weiter und kombiniert die Harvard-Tools mit zwei weiteren wesentlichen Aspekten der Verhandlungen: Prozessdesign und Verwaltung der Personalseite. Daher haben wir das Management von Komplexität und Krisen, sowie die psychologische Profilerstellung auf der Grundlage des Prozesskommunikationsmodells (optional) und Leading out of Drama (inkludiert) einbezogen.Mastering Negotiation geht darauf ein, wie man inhaltliche Ergebnisse erzielt, konstruktive Arbeitsbeziehungen aufbaut und sich zu effizienten Prozessen verpflichtet.
Ist es möglich, Mastering Negotiation als Inhouse-Programm zu haben?
Ab 4-6 Personen gestalten wir maßgeschneiderte Lernreisen für dein Team. Wir zertifizieren und trainieren anhand der besten Verhandlungsmethoden auch erfahrene Praktiker:innen als COOPERATION PRACTITIONER (9d) und NEGOTIATION FACILITATOR (16d). Die Konditionen sind individuell zu vereinbaren.
Gibt es spezielle Bedingungen für Gruppen?
Neben besonderen Bedingungen bieten wir auch die Möglichkeit, den Inhalt der Schulung für Unternehmen zu personalisieren. Bitte kontaktieren Sie unser Büro in Wien für weitere Informationen.