TOOLBOX DER WIENER SCHULE DER VERHANDLUNGSFÜHRUNG

basiert auf einer Vielzahl von Werkzeugen und Methoden, die in „Getting to Yes“ und verwandten Büchern von Prof. Roger Fisher und seinem Team dargestellt werden. Es enthält Tools zum Vorbereiten, Diagnostizieren, Strategisieren und Behandeln schwieriger Taktiken. Interessenbasierte Verhandlungen werden von erfahrenen Praktikern sehr geschätzt, da sie das Repertoire ergänzen.

 

Die Harvard-Toolbox bietet die 7 Elements-Checkliste, sowie das Diagnose Circle Chart, um ein gutes Verständnis für das Geschehen, mögliche Ursachen, Strategien und operative Schritte zu erhalten. Das Meeting Design unterstützt die Klärung von Zweck und Ergebnis, während die Hierarchie der schwierigen Taktik es Ihnen ermöglicht, wieder auf die Beine zu kommen.

 

Die 4 Harvard-Prinzipien, auf die im Folgenden ausführlich Bezug genommen wird, leiten das mentale Modell hinter Win-Win.

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ist ein international anerkanntes, hochzuverlässiges und verhaltensbasiertes Kommunikationsmodell, mit dem Verbindung und Motivation individuell angepasst und Vertrauen sowie Beziehung aufgebaut werden können. PCM-Profile basieren auf einem Online-Fragebogen und bieten eine Vielzahl von Erkenntnissen darüber, wie eine Person die Welt wahrnimmt, wie sie kommuniziert, wie sie motiviert ist und wie sie sich in Not verhält.
 

PCM ist gültig, zuverlässig und umsetzbar und antwortet: „Na und? Was jetzt?" Fragen zur Kommunikation mit verschiedenen Arten von Menschen.
 

Professionelle Verhandlungsführer schätzen die praktischen Auswirkungen von PCM, insbesondere auf die Selbstverwaltung und wenn sich Stressverhalten zeigt. Zu wissen, wie die Batterien aufgeladen werden, ist eine wichtige Fähigkeit, um mit den verschiedenen Talenten agil zu bleiben.

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ermöglicht es, weniger Energie für Dramen und mehr für Motivation anzuwenden, um erstaunliche Ergebnisse zu erzielen. Gesunde Kommunikationsfähigkeiten in Konflikten können geschult werden, damit Unternehmen Kulturen mitfühlender Rechenschaftspflicht aufbauen können.

LOD ermöglicht es, die Energievampire des Dramas in Konfliktverhandlungen und Konfliktgesprächen zu zähmen.

Mitfühlende Rechenschaftspflicht ermöglicht es, gemeinsam mit Unterschieden umzugehen, anstatt in den dramatischen Rollen von Verfolger, Retter und Opfer zu stecken.
 

Zum Aufbau der Fähigkeiten für mitfühlende Rechenschaftspflicht gehört es, offen, einfallsreich und beharrlich zu sein. Sonja Rauschütz ist eine der wenigen LOD-Anbieterinnen in Europa.

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Tri-Energetics (TE) ist ein breit angelegtes integrales System, das Menschen dabei helfen soll, Bedürfnisse zu befriedigen, Wünsche zu vereinfachen und Absichten zu klären. Es bietet eine Vielzahl von Praktiken, um die Fülle von Körper, Geist, Emotionen und Geist zu erfahren. Die Lehren sind bemerkenswert einfach: Wissen, was Sie brauchen, sagen, was Sie wollen, klare Absichten haben; Seien Sie flexibel, mitfühlend und neugierig.

TE wird häufig für die persönliche Entwicklung eingesetzt und ist ein leistungsstarkes Instrument für Beratung, Coaching und Training. Rickie Moore, PhD, entwickelte TE in jahrelanger Zusammenarbeit mit Klienten in Therapie und Beratung und verfeinerte es mit Hilfe von Henry Marshall, PhD.

In Verhandlungen verwenden wir TE, um die Bedeutung von Bedürfnissen, die Kraft einer klaren Absicht und die Kommunikation zu verstehen, was wir wirklich wollen.

 

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