LEBEN HEISST VERHANDELN
Wir begleiten, trainieren und moderieren Verhandlungen
Die Wiener Schule der Verhandlungsführung steht für eine neue Art, zu verhandeln, zu kooperieren und Konflikte auszutragen. Kennzeichnend für den beruflichen Werdegang der Gründerin Sonja Rauschütz wurde die Idee eines europäischer Treffpunkts für Praktiker:innen der Verhandlungsführung Ende der neunziger Jahre - im Rahmen einer Zusammenarbeit mit dem renommierten Prof. Roger Fisher ("Getting to Yes" oder "Das Harvard Konzept") - geboren. Sonja Rauschütz arbeitete und lehrte als Fakultätsmitglied an der Harvard Law School und war seine engste Mitarbeiterin am Harvard Negotiation Project, PON. Die wesentlichen Fragen in diesen gemeinsamen Jahren waren, wie Menschen erfolgreich verhandeln und kooperieren sowie mit Unterschieden konstruktiv umgehen können.
Wir sind spezialisiert auf die Professionalisierung von Verhandlungsführung. Wir begleiten interessierte Einzelpersonen, Teams und Organisationen das eigene Ruder in die Hand zu nehmen und die vielen Chancen - gleichermaßen für hervorragende Ergebnisse, nachhaltige Beziehungen und effiziente Prozesse - zu nutzen.
Erweitern Sie Ihre Werkzeuge, stärken Sie Ihr Selbstmanagement und werden Sie Teil dieser europäischen Bewegung der Professionalisierung der Verhandlungsführung.
Leben heißt verhandeln - Wie ist Ihr Leben?
Angebote der Wiener Schule der Verhandlungsführung
VERHANDLUNGS
MODERATION
Wenn es wirklich wichtig ist, dann zahlt sich professionelle Unterstützung aus. Das gilt besonders wenn es emotional, und konfliktreich ist oder Lösungen über Abteilungen hinweg gefunden werden sollen. Wir begleiten Sie und Ihr Team in der strukturierten Vorbereitung, gemeinsamer Analyse und erstellen ein psychologisches Profiling oder Negotiator Agility Assessment.
Wir moderieren jedes Meeting mit leichter Hand basierend auf internationaler Best Practice, Seite an Seite mit Ihren Chefverhandlern. Bündeln wir unsere Ressourcen und lösen die Probleme unter optimalem Einsatz der vorhandenen Talente.
WIENER SCHULE ZERTIFIZIERUNG
Die Wiener Schule umfasst als Methodenset die drei Seiten in Verhandlungen (Inhalt - Mensch - Prozess), und ist Zeugnis einer Haltung: Aussergewöhnliche Ergebnisse ohne Kollateralschaden. Unsere Programme sind akademisch fundiert, interaktiv, mit Praxisbeispielen und beinhalten den Austausch mit erfahrenen Praktiker:innen.
Durch laufendes Training und Reflexion des Alltags erweitern Sie Ihr Repertoire und stärken Ihre Agilität in schwierigen Situationen. Wie fit sind Sie? Zeit die Kontrolle über wichtige Verhandlungen in die Hand zu nehmen? Interessiert an der Wiener Schule Zertifizierung?
WIENER SCHULE
TOOLKIT
Das Harvard Konzept, die US-amerikanische Methode interessenbasierter Verhandlungsführung legt den Schwerpunkt auf strukturierte inhaltliche Vorbereitung und aktive Gestaltung und Kontrolle des Prozesses.
Das Process Communication Model® (PCM) und das wirkungsvolle Leading Out of Drama® mit Compassionate Accountability stärken die eigene Agilität und bieten praktische Anleitungen für den Umgang mit Menschen. Die Kenntnis über Motivation, vorhersagbarem Verhalten in Konflikten und der eigenen Persönlichkeitsarchitektur sind entscheidende Faktoren jeder Zusammenarbeit.
INITIATIVEN DER WIENER SCHULE
Wir sehen es als unsere Aufgabe - abseits von wirtschaftlichen Überlegungen - neue Kooperationsformen zu entwickeln und zu begleiten , sowie unterschiedlichen Stimmen in unserer Gesellschaft Gehör zu verschaffen. Von Anfang an, begleiten Wiener Schule Teams den politischen und gesellschaftlichen Dialog zwischen Konfliktparteien,
Generationen und diversen Teilen unserer Gesellschaft.
In unseren aktuellen Studien widmen wir uns der Resilienz von Verhandler:innen sowie den Erfolgsfaktoren von zwischenmenschlicher Zusammenarbeit.
Was unsere Kundinnen und Kunden sagen
MAG. SIEGL,
Leiterin Human Ressources
"Getting to Yes" und Sonja Rauschütz auf ihre besondere Art, haben die Form unserer Zusammenarbeit, unsere Gesprächskultur und unsere Projektgestaltung verändert. Dieses Training ist eine echte Bereicherung für das persönliche und berufliche Leben.
JOHANN SCHWEIGER,
Vice President Sales
Die Analysen von Rauschütz und ihre Fähigkeit zu fokussieren sind einzigartig.
DR. ERIK HOHENSINNER,
Rechtsanwalt & Mediator
Ich war - offen gestanden - wirklich überrascht, in welch kurzer Zeit es Frau Rauschütz geschafft hat, uns das (an sich mir schon bekannte) Harvard-Konzept in einer Weise näher zu bringen, dass man unmittelbar davon profitieren kann. Und eines ist für mich auch gewiss: ich möchte Frau Rauschütz lieber auf meiner Seite wissen.
MAG. DEUTINGER,
Senior Consultant
MAG. CHRISTOPH GELBMANN,
Managing Partner
Bevorstehende Events
Mi., 10. Jän.Vienna School of Negotiation10. Jän. 2024, 09:30 MEZ – 05. Juli 2024, 18:00 MESZVon der Praxis zum zertifizierten Verhandlungsprofi mit innovativen Wiener Schule Tools. Verhandlungserfolg ohne Kollateralschaden. Vertiefen Sie Ihre Passion fürs Verhandeln. Klären Sie vorab anhand des Negotiator Agility Assessments Ihre Eignung fürs Programm. - DEUTSCH - EUR 11.900 .- (exkl. UST)
