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LEBEN HEISST VERHANDELN

Wir begleiten, trainieren und moderieren Verhandlungen

Die Wiener Schule der Verhandlungsführung steht für eine neue Art, zu verhandeln, zu kooperieren und Konflikte auszutragen. Kennzeichnend für den beruflichen Werdegang der Gründerin Sonja Rauschütz wurde die Idee eines europäischer Treffpunkts für Praktiker:innen der Verhandlungsführung Ende der neunziger Jahre - im Rahmen einer Zusammenarbeit mit dem renommierten Prof. Roger Fisher ("Getting to Yes" oder "Das Harvard Konzept") - geboren. Sonja Rauschütz arbeitete und lehrte als Fakultätsmitglied an der Harvard Law School und war seine engste Mitarbeiterin am Harvard Negotiation Project, PON. Die wesentlichen Fragen sind, wie Menschen mit Unterschieden konstruktiv umgehen können; welche Fähigkeiten essentiell und welche Werkzeuge wirkungsvoll sind, um Verhandlungen erfolgreich zu gestalten.

Wir sind spezialisiert auf die Professionalisierung von Verhandlungsführung. Wir begleiten interessierte Einzelpersonen, Teams und Organisationen das Ruder in die Hand zu nehmen und die vielen Chancen - gleichermaßen für hervorragende Ergebnisse, nachhaltige Beziehungen und effiziente Prozesse - zu nutzen.

Leben heißt verhandeln :: Erweitern Sie Ihr Repertoire, stärken Sie Ihr Selbstmanagement und werden Sie Teil dieser europäischen Bewegung der Professionalisierung der Verhandlungsführung.

Angebot der Wiener Schule der Verhandlungsführung

VERHANDLUNGS
MODERATION

Wenn es wirklich wichtig ist, dann zahlt sich professionelle Facilitation vielfach aus. Das gilt besonders wenn es emotional, und konfliktreich ist oder Lösungen über Kulturen hinweg gefunden werden sollen. Wir begleiten strukturierten Vorbereitung, gemeinsame Diagnostik und Strategie-Entwicklung oder erstellen psychologisches Profilings oder Negotiator Agility Assessment.

Wir moderieren schwierige Meetings wirkungsvoll und ergebnisorientiert basierend auf internationaler Best Practice, Seite an Seite mit Ihren Verhandler:innen bündeln wir Ressourcen und lösen die Probleme zeitlich effizient und nachhaltig.

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WIENER SCHULE ZERTIFIZIERUNG

Das Wiener Schule Toolkit umfasst die drei Seiten einer Verhandlungen: Inhalt - Mensch - Prozess, und ist Zeugnis professioneller Praxis: aussergewöhnliche Ergebnisse ohne Kollateralschaden.

Unsere Programme sind akademisch fundiert, interaktiv, mit vielen Praxisbeispielen und beinhalten den Austausch mit erfahrenen Praktiker:innen.

Durch laufendes Training und Reflexion erweitern stärken Sie Ihre Agilität auch in schwierigen Situationen. Wie fit sind Sie? Interessiert Ihre Werkzeuge zu schärfen und für eine Wiener Schule Zertifizierung?

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WIENER SCHULE
TOOLKIT

Das Harvard Konzept, die US-amerikanische, interessen-basierte Methode der Verhandlungsführung beinhaltet aktive Gestaltung von Prozessen, Beziehungen und strukturierte, inhaltliche Vorbereitung und Planung.

Das Process Communication Model® (PCM) und das wirkungsvolle Leading Out of Drama® mit Compassionate Accountability stärken die eigene Agilität und bieten praktische Anleitungen für den Umgang mit Menschen. Die Kenntnis über Motivation, vorhersagbarem Verhalten in Konflikten und der eigenen Persönlichkeitsarchitektur sind entscheidende Faktoren jeder Zusammenarbeit.

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INITIATIVEN DER WIENER SCHULE

Abseits von wirtschaftlichen Überlegungen entwickeln und begleiten wir - national und international - friedvolle Koexistenz und den konstruktiven Umgang mit Unterschieden. In politischen und gesellschaftlich relevanten Initiativen stärken wir Diskurs, Dialog und innovate Entwicklungen.

Von Anfang an, begleitet das Wiener Schule Teams den internationale Konfliktparteien und generationsübergreifend

scheinbar unüberbrückbaren Sichtweisen.

In Studien widmen wir uns der Resilienz von Verhandler:innen sowie den Erfolgsfaktoren von zwischenmenschlicher Zusammenarbeit und Konflikt.

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Was unsere Kundinnen und Kunden sagen

MAG. SIEGL,
Leiterin Human Ressources

"Getting to Yes" und Sonja Rauschütz auf ihre besondere Art, haben die Form unserer Zusammenarbeit, unsere Gesprächskultur und unsere Projektgestaltung verändert. Dieses Training ist eine echte Bereicherung für das persönliche und berufliche Leben.

JOHANN SCHWEIGER,
Vice President Sales

Die Analysen von Rauschütz und ihre Fähigkeit zu fokussieren sind einzigartig.

DR. ERIK HOHENSINNER,
Rechtsanwalt & Mediator

Ich war - offen gestanden - wirklich überrascht, in welch kurzer Zeit es Frau Rauschütz geschafft hat, uns das (an sich mir schon bekannte) Harvard-Konzept in einer Weise näher zu bringen, dass man unmittelbar davon profitieren kann. Und eines ist für mich auch gewiss: ich möchte Frau Rauschütz lieber auf meiner Seite wissen.

MAG. DEUTINGER,
Senior Consultant

Der Seminarinhalt ist vom ersten Tag praxisrelevant gewesen und war so anwenderorientiert, dass mir nichts anderes übrig blieb als die Harvard Theorien zu leben. Danke an Sonja Rauschütz, die auch von der Präsentationsart einen neuen Benchmark gesetzt hat.

MAG. CHRISTOPH GELBMANN,
Managing Partner

Das Harvard Konzept gehört zu den wenigen Seminaren, wo ich immer wieder die Unterlagen zur Hand nehme. Das Seminar und Sonja Rauschütz haben mich sehr beeindruckt.

CPP & NFP

Bevorstehende Events