top of page

LEBEN HEISST VERHANDELN

Wir begleiten, trainieren und moderieren Verhandlungen

Die Wiener Schule der Verhandlungsführung steht für eine neue Art, zu verhandeln, zu kooperieren und Konflikte auszutragen. Kennzeichnend für den beruflichen Werdegang der Gründerin Sonja Rauschütz wurde die Idee eines europäischer Treffpunkts für Praktiker:innen der Verhandlungsführung Ende der neunziger Jahre - im Rahmen einer Zusammenarbeit mit dem renommierten Prof. Roger Fisher ("Getting to Yes" oder "Das Harvard Konzept") - geboren. Sonja Rauschütz arbeitete und lehrte als Fakultätsmitglied an der Harvard Law School und war seine engste Mitarbeiterin am Harvard Negotiation Project, PON. Die wesentlichen Fragen sind, wie Menschen mit Unterschieden konstruktiv umgehen können; welche Fähigkeiten essentiell und welche Werkzeuge wirkungsvoll sind, um Verhandlungen erfolgreich zu gestalten.

Wir sind spezialisiert auf die Professionalisierung von Verhandlungsführung. Wir begleiten interessierte Einzelpersonen, Teams und Organisationen das Ruder in die Hand zu nehmen und die vielen Chancen - gleichermaßen für hervorragende Ergebnisse, nachhaltige Beziehungen und effiziente Prozesse - zu nutzen.


Leben heißt verhandeln :: Erweitern Sie Ihr Repertoire, stärken Sie Ihr Selbstmanagement und werden Sie Teil dieser europäischen Bewegung der Professionalisierung der Verhandlungsführung.

Angebot der Wiener Schule der Verhandlungsführung

VERHANDLUNGS
MODERATION

Wenn es wirklich wichtig ist, dann zahlt sich professionelle Facilitation vielfach aus. Das gilt besonders wenn es emotional, und konfliktreich ist oder Lösungen über Kulturen hinweg gefunden werden sollen. Wir begleiten strukturierten Vorbereitung, gemeinsame Diagnostik und Strategie-Entwicklung oder erstellen psychologisches Profilings oder Negotiator Agility Assessment. 

Wir moderieren schwierige Meetings wirkungsvoll und ergebnisorientiert basierend auf  internationaler Best Practice, Seite an Seite mit  Ihren Verhandler:innen bündeln wir Ressourcen und lösen die Probleme zeitlich effizient und nachhaltig. 

WIENER SCHULE ZERTIFIZIERUNG

Das Wiener Schule Toolkit umfasst die drei Seiten einer Verhandlungen: Inhalt - Mensch - Prozess, und  ist Zeugnis professioneller Praxis: aussergewöhnliche Ergebnisse ohne Kollateralschaden.

Unsere Programme sind akademisch fundiert, interaktiv, mit vielen Praxisbeispielen und beinhalten den Austausch mit  erfahrenen Praktiker:innen.

Durch laufendes Training und Reflexion erweitern stärken Sie Ihre Agilität auch in schwierigen Situationen. Wie fit sind Sie? Interessiert Ihre Werkzeuge zu schärfen und für eine Wiener Schule Zertifizierung?

WIENER SCHULE
TOOLKIT

Das Harvard Konzept, die US-amerikanische, interessen-basierte Methode  der Verhandlungsführung beinhaltet aktive Gestaltung von Prozessen, Beziehungen und strukturierte,  inhaltliche Vorbereitung und Planung.

Das Process Communication Model® (PCM) und das wirkungsvolle Leading Out of Drama® mit Compassionate Accountability stärken die eigene Agilität und bieten praktische Anleitungen für den Umgang mit Menschen. Die Kenntnis über Motivation, vorhersagbarem Verhalten in Konflikten und der eigenen Persönlichkeitsarchitektur sind entscheidende Faktoren jeder Zusammenarbeit.

INITIATIVEN DER WIENER SCHULE

Abseits von wirtschaftlichen Überlegungen entwickeln und begleiten wir - national und international -   friedvolle Koexistenz und den konstruktiven Umgang mit Unterschieden. In politischen und gesellschaftlich relevanten Initiativen stärken wir Diskurs, Dialog und innovate Entwicklungen.

Von Anfang an, begleitet das Wiener Schule Teams den internationale Konfliktparteien und generationsübergreifend 

scheinbar unüberbrückbaren Sichtweisen.

In Studien widmen wir uns der Resilienz von Verhandler:innen sowie den Erfolgsfaktoren  von zwischenmenschlicher Zusammenarbeit und Konflikt.

Was unsere Kundinnen und Kunden sagen

MAG. SIEGL,
Leiterin Human Ressources

"Getting to Yes" und Sonja Rauschütz auf ihre besondere Art, haben die Form unserer Zusammenarbeit, unsere Gesprächskultur und unsere Projektgestaltung verändert. Dieses Training ist eine echte Bereicherung für das persönliche und berufliche Leben.

JOHANN SCHWEIGER,
Vice President Sales

Die Analysen von Rauschütz und ihre Fähigkeit zu fokussieren sind einzigartig.

DR. ERIK HOHENSINNER,
Rechtsanwalt & Mediator

Ich war - offen gestanden - wirklich überrascht, in welch kurzer Zeit es Frau Rauschütz geschafft hat, uns das (an sich mir schon bekannte) Harvard-Konzept in einer Weise näher zu bringen, dass man unmittelbar davon profitieren kann. Und eines ist für mich auch gewiss: ich möchte Frau Rauschütz lieber auf meiner Seite wissen.

MAG. DEUTINGER,
Senior Consultant

Der Seminarinhalt ist vom ersten Tag praxisrelevant gewesen und war so anwenderorientiert, dass mir nichts anderes übrig blieb als die Harvard Theorien zu leben. Danke an Sonja Rauschütz, die auch von der Präsentationsart einen neuen Benchmark gesetzt hat.

MAG. CHRISTOPH GELBMANN,
Managing Partner

Das Harvard Konzept gehört zu den wenigen Seminaren, wo ich immer wieder die Unterlagen zur Hand nehme. Das Seminar und Sonja Rauschütz haben mich sehr beeindruckt.
CPP & NFP
Bevorstehende Events
  • Mastering Negotiations - Professionell kooperieren & konstruktiv streiten
    Mastering Negotiations - Professionell kooperieren & konstruktiv streiten
    Mehrere Termine
    Mi., 04. Dez.
    Wiener Schule der Verhandlungsführung
    04. Dez. 2024, 09:30 MEZ – 06. Dez. 2024, 16:30 MEZ
    Wiener Schule der Verhandlungsführung, Dorotheergasse 7/7, 1010 Wien, Österreich
    04. Dez. 2024, 09:30 MEZ – 06. Dez. 2024, 16:30 MEZ
    Wiener Schule der Verhandlungsführung, Dorotheergasse 7/7, 1010 Wien, Österreich
    Wie erfolgreich bist du beim Aushandeln von wichtigen Anliegen? Bist du fit? Sind Werkzeuge und Kompetenzen auf dem letzten Stand? Mach den Wiener Schule Status Check & dein Drama Resilienz Assessment. DEUTSCH - EUR 2.290 .- (exkl. UST) :: Unter der Leitung von SONJA RAUSCHÜTZ mit ANDREAS KOVAR
    Teilen
  • 2. Cooperation Practitioner  - Professionelle Wiener Schule Werkzeuge in 9 Tagen
    2. Cooperation Practitioner  - Professionelle Wiener Schule Werkzeuge in 9 Tagen
    Mo., 13. Jän.
    Wiener Schule der Verhandlungsführung
    13. Jän. 2025, 09:30 MEZ – 08. Mai 2025, 18:00 MESZ
    Wiener Schule der Verhandlungsführung, Dorotheergasse 7, 1010 Wien, Austria
    13. Jän. 2025, 09:30 MEZ – 08. Mai 2025, 18:00 MESZ
    Wiener Schule der Verhandlungsführung, Dorotheergasse 7, 1010 Wien, Austria
    Erweitere Dein Repertoire um professionelle Werkzeuge für wirtschaftliche & politische Zusammenarbeit, Verhandlungen und Konflikte. Inklusive Negotiator Agility SELF Assessment, PCM Persönlichkeitsprofil und Drama Resilienz Assessment. DEUTSCH - EUR 5.970 .- (exkl. UST) :: Leitung SONJA RAUSCHÜTZ
    Teilen
  • 10. Negotiation Facilitator - Zertifizierung zum Verhandlungsprofi in 5 Modulen
    10. Negotiation Facilitator - Zertifizierung zum Verhandlungsprofi in 5 Modulen
    Mo., 13. Jän.
    Wiener Schule der Verhandlungsführung
    13. Jän. 2025, 09:30 MEZ – 29. Aug. 2025, 17:00 MESZ
    Wiener Schule der Verhandlungsführung, Dorotheergasse 7, 1010 Wien, Austria
    13. Jän. 2025, 09:30 MEZ – 29. Aug. 2025, 17:00 MESZ
    Wiener Schule der Verhandlungsführung, Dorotheergasse 7, 1010 Wien, Austria
    Eigene Praxis ergänzt um die innovativen Wiener Schule Werkzeuge eines zertifizierten Verhandlungsprofis. Gute Politik und wirtschaftlicher Verhandlungserfolg ohne Kollateralschaden. Ein Negotiator Agility Assessment startet Deine Reise. DEUTSCH - EUR 11.900 .- (exkl. UST) :: Leitung SONJA RAUSCHÜTZ
    Teilen
  • Kommunikation trifft  Persönlichkeit :: Das Process Communication Model®
    Kommunikation trifft  Persönlichkeit :: Das Process Communication Model®
    Di., 14. Jän.
    Wiener Schule der Verhandlungsführung
    14. Jän. 2025, 09:30 MEZ – 15. Jän. 2025, 17:00 MEZ
    Wiener Schule der Verhandlungsführung, Dorotheergasse 7, 1010 Wien, Austria
    14. Jän. 2025, 09:30 MEZ – 15. Jän. 2025, 17:00 MEZ
    Wiener Schule der Verhandlungsführung, Dorotheergasse 7, 1010 Wien, Austria
    Erkennen von unterschiedlichen Persönlichkeitstypen, Motivation, Kommunikations- und Konfliktverhalten. Nutze das eigene PCM PERSÖNLICHKEITSPROFIL, um wirkungsvoll zu kommunizieren & zu führen; vor allem, wenn es schwierig wird. - DEUTSCH - EUR 1.190,- (exkl. UST) :: Mit SONJA RAUSCHÜTZ
    Teilen
  • Mastering Negotiations - from cooperation to conflict an back
    Mastering Negotiations - from cooperation to conflict an back
    Mehrere Termine
    Mo., 20. Jän.
    Vienna School of Negotiation
    20. Jän. 2025, 09:30 MEZ – 22. Jän. 2025, 16:00 MEZ
    Vienna School of Negotiation, Dorotheergasse 7/7, 1010 Vienna, Austria
    20. Jän. 2025, 09:30 MEZ – 22. Jän. 2025, 16:00 MEZ
    Vienna School of Negotiation, Dorotheergasse 7/7, 1010 Vienna, Austria
    How successful are you at negotiating important issues? Are you fit? Are your tools and essential skills up to date? Take the Vienna School Status Check & get your Drama Resilience Assessment. ENGLISH - EUR 2.790 .- (excl. VAT) :: Lead by SONJA RAUSCHÜTZ with keynote of ANDREAS KOVAR
    Teilen
  • Sich Selbst und andere in Konflikten führen mit Compassionate Accountability™
    Sich Selbst und andere in Konflikten führen mit Compassionate Accountability™
    Di., 06. Mai
    Wiener Schule der Verhandlungsführung
    06. Mai 2025, 09:30 MESZ – 07. Mai 2025, 17:00 MESZ
    Wiener Schule der Verhandlungsführung, Dorotheergasse 7, 1010 Wien, Austria
    06. Mai 2025, 09:30 MESZ – 07. Mai 2025, 17:00 MESZ
    Wiener Schule der Verhandlungsführung, Dorotheergasse 7, 1010 Wien, Austria
    Gewinne neue Einsichten und konkreten Praktiken, um Dich und andere in Konflikten zu führen. Nutze Dein Drama Resilience Assessment als Ausgang, um Deinen Umgang mit Konflikten zu stärken: Leading Out of Drama® mit weniger Kollateralschaden. - DEUTSCH :: EUR 1.090.- (exkl.UST) :: Mit SONJA RAUSCHÜTZ
    Teilen
  • Mastering Negotiations - from cooperation to conflict an back
    Mastering Negotiations - from cooperation to conflict an back
    Mehrere Termine
    Mi., 02. Juli
    Vienna School of Negotiation
    02. Juli 2025, 09:30 MESZ – 04. Juli 2025, 16:00 MESZ
    Vienna School of Negotiation, Dorotheergasse 7/7, 1010 Vienna, Austria
    02. Juli 2025, 09:30 MESZ – 04. Juli 2025, 16:00 MESZ
    Vienna School of Negotiation, Dorotheergasse 7/7, 1010 Vienna, Austria
    How successful are you at negotiating important issues? Are you fit? Are your tools and essential skills up to date? Take the Vienna School Status Check & get your Drama Resilience Assessment. ENGLISH - EUR 2.790 .- (excl. VAT) :: Lead by SONJA RAUSCHÜTZ with keynote of ANDREAS KOVAR
    Teilen
  • NATURE HEALING :: TE PLAYSHOP  :: Growing - Showing - Connecting
    NATURE HEALING :: TE PLAYSHOP  :: Growing - Showing - Connecting
    Mo., 14. Juli
    Holzöstersee
    14. Juli 2025, 18:00 MESZ – 18. Juli 2025, 13:00 MESZ
    Holzöstersee, Holzleithen 15, 5131 Holzleithen, Österreich
    14. Juli 2025, 18:00 MESZ – 18. Juli 2025, 13:00 MESZ
    Holzöstersee, Holzleithen 15, 5131 Holzleithen, Österreich
    Relaxed mindfulness combined with joyful play. Take a leap forward. Join the Tri-Energetics Nature Healing with healthy TE practices for body, mind & spirit. Experience real connections while continuing your journey full-on. - ENGLISH with German translation. Tuition EUR 590.- & TE Graduates €480-
    Teilen

Ausgewählte Kund:innen der Wiener Schule der Verhandlungsführung

Logo_Erste_Bank.png
2000px-Österreichische_Post_logo.svg.pn
2000px-Casinos_Austria_Logo.svg.png
b3c91813806647.5627876ee98fc.png
download.png
world-bank-group-logo-vector.png
Logo_Kapsch.svg.png
bottom of page