S Erfolgreich Verhandeln = professionell kooperieren & konstruktiv streiten :: Werkzeuge & Status Check

:: LEBEN HEISST VERHANDELN

Stell Dir vor, Du bist erfolgreich im Aushandeln guter Lösungen bei Dir wichtigen Anliegen; Du übertriffst sogar Deine Erwartungen, während alle Beteiligten zufrieden aus den Gesprächen gehen. Der Erfolg einer Verhandlung hängt ganz wesentlich auch von Deiner eigenen Beweglichkeit ab, ob Du am Verhandlungstisch gute Werkzeuge zur Verfügung hast und Deine beste Form an den Tag legst.

.Wir haben die professionellen Werkzeuge, die Deine Erfahrung aufwerten, Dir in Gesprächen einen raschen Überblick verschaffen und strukturiertes Vorgehen - gerade in der Zusammenarbeit mit anderen - erleichtern.

:: WAS MACHT DIESE PROGRAMM EINZIGARTIG?

Ganz einfach: Es bietet eine intensive Auseinandersetzung mit den besten verfügbaren Verhandlungswerkzeugen wie dem Harvard Konzept, dem Process Communication Model® und den Methoden der Compassionate Accountability™ im gemeinsamen Ringen um bessere Lösungen für wichtige Anliegen und Herausforderungen.

Als Besonderheit erhält Du Dein persönliches Drama Resilienz Assessment, das Dir Einsichten in Dein Verhalten bei menschlich oder inhaltlich schwierigen Situationen liefert.

:: DIE ZIELE SIND

• Deine Erfahrung um akademisch fundierte und praktische Werkzeuge zu bereichern,
• die essentiellen Kompetenzen der Zusammenarbeit zu stärken und
• die Passion für konstruktive Zusammenarbeit und gute Lösungen lebendig zu halten.

Den Praxistransfer sichern wir durch konkrete reale Situationen und Simulationen. Die Wiener Schule der Verhandlungsführung verschreibt sich gleichermaßen guten inhaltlichen Ergebnissen, tragfähigen Beziehungen und zeitlich effizienten Prozessen; d.h. agil und selbstbestimmt Gespräche zu führen und auch bei herausfordernden, komplexen Themen gute Lösungen auszuhandeln.

:: DAS PROGRAMM :: AKADEMISCH – PRAKTISCH – RELEVANT

TAG 1: Mi, 4. September 2024 :: 9:30 - 17:30 Uhr

• Kick Off der Lernreise - Kleiner Wiener Schule Status Check
• PRINZIPIEN interessenbasierter Verhandlungsführung :: Das Harvard Konzept
• Die Menschliche Seite :: Das Process Communication Model® - Kommunikation, Motivation und vorhersagbares Stressverhalten

TAG 2: Do, 5. September 2024 :: 9:00 - 17:30 Uhr

• Deals, Deals Deals :: 7 ELEMENTE
• Professionelle Vorbereitung und der Rote Faden
• SCHWIERIGE GESPRÄCHE ohne Kollateralschaden mit Compassionate Accountability™

TAG 3: Fr, 6. September 2024 :: 9:00 - 16:30 Uhr

• DIAGNOSTIK konfliktträchtiger Situationen ::  strukturiert und strategisch
• Eine gemeinsame Sprache :: weitere Praxisbeispiele
• Das MEETING DESIGN

:: FÜR WEN IST DIESES PROGRAMM?

• Für interessierte Menschen, die ein professionelles Update der eigenen Toolbox machen möchten; z.B. Projektleiter:innen, Key-Account-Manager:innen, Consultants, Personalverantwortliche, Einkaufs- und Verkaufsmitarbeiter:innen, Rechtsanwält:innen, Mediator:innen,...), Führungspersonen sowie ausgewählte High-Potentials konzipiert; kurz gesagt, für  Praktiker:innen, Verhandlungsprofis und Troubleshooter aus der Wirtschaft
• Für in der Politik aktive Menschen und Personen der Unternehmensleitung, Aufsichtsorgane und Public Affairs Verantwortliche in Unternehmen, sowie Interessierte aus Verbänden, Interessenvertretungen, NGOs und Expert:innen der Öffentlichen Verwaltung.

:: DAS PAKET 

Die TEILNAHMEGEBÜHR für dieses drei-tägige Intensivtraining umfasst das persönliche Drama Resilience Assessment, die Trainingsunterlagen, Snacks & Getränke und kostet für Personen aus Wirtschaftsorganisationen EUR 2.290 (exkl. USt) pro Person.

Wir honorieren die Teilnahme von Personen aus der Politik, dem öffentlichen Sektor, von Non-Profit Organisationen und Einzelunternehmer:innen mit einer Teilnahmegebühr von €1.990 (exkl. Ust) pro Person. Das gilt auch bei gleichzeitiger Anmeldung aus einer Organisation für die 2. und 3. Person.

Optional erstellen wir Dir gern Dein individuelles PCM Persönlichkeitsprofil. Das gibt Dir sehr praktische Einblicke in Deine präferierte Kommunikation, Motivation und vorhersagbares Stressverhalten. Zusammen mit den Unterlagen und einem einstündigen persönlichen Debriefing verrechnen wir allen Teilnehmenden einen Spezialpreis von €390 (exkl. Ust) statt €590 (exkl. Ust) pro Person.

Ab 4-6 Personen gestalten wir auch maßgeschneiderte Lernreisen für Dich und Dein Team. Wir zertifizieren und trainieren anhand der weltweit besten, professionellen Verhandlungsmethoden auch erfahrene Praktiker:innen als COOPERATION PRACTITIONER (9d) und NEGOTIATION FACILITATOR (16d). Die Konditionen sind dann zu vereinbaren.

Mehr Information zu den Inhalten, den Tools der WIENER SCHULE findest Du auf unserer Webseite: www.viennaschool.at

Bei Fragen wende Dich bitte gern an uns via mail: cs@viennaschool.at : oder tel +43 699 1953 2652 an Sonja Rauschütz

:: WIENER SCHULE TEAM

Das Program leitet SONJA RAUSCHÜTZ, Gründerin & Managing Partner, Wiener Schule der Verhandlungsführung

Beraterin, Negotiation Facilitator, Executive Coach und Managementtrainerin, begleitet Sonja Rauschütz seit über 30 Jahren Menschen in Verhandlungen, strategischen Partnerschaften und Konfliktsituationen in West-, Zentral- und Osteuropa, den USA sowie den internationalen Hotspots wie z. B. dem Balkan und dem Nahen Osten. International tätige Mediatorin; Keynote Speaker

Studium an der Wirtschaftsuniversität Wien. 1999 Master of Public Administration an der Harvard Kennedy School of Government. 1999-2002 Fakultätsmitglied an der Harvard Law School und engste Mitarbeiterin und einzige Europäerin an der Seite von Prof. Roger Fisher (Autor des Harvard-Konzeptes) am Program On Negotiation (PON). 2000 initiierte sie zusammen mit Prof. Fisher, Landrum Bolling und Moty Cristal das Israeli Palestinian Negotiating Partners Program (IPNP). Weitere Initiativen wie das Balkan Negotiation Partners (BNP) und die Young Negotiator Initiative (YNI) folgen.

Business Circle Managementtrainerin des Jahres; zertifizierte PCM (Process Communication Model®) Trainerin & Coach; Advanced Provider für LOD (Leading Out of Drama®) mit Compassionate Accountability(™; Tri-Energetik Counsellor, Coach und Trainerin; Dialogbegleiterin (i. A. bei Leben im Dialog);

Internationale Lehrtätigkeit u. a. Harvard University, Wirtschaftsuniversität Wien, Diplomatische Akademie Wien, Skolkovo Moscow Business School, et al,; Ausbildungsprogramme für die CTBTO, die OSCE, Weltbank, UNIDO, IMO und die Energy Community.

KATARZYNA BOBINSKA, Managment Trainerin, Coach & Negotiation Facilitator, Wiener Schule der Verhandlungsführung

Über 13 Jahre Transport Managerin für Polen und Deutschland, Division Managerin und Team Leader mit besonderem Augenmerk auf Mitarbeiterentwicklung, LKW Walter.

Master in Internationale Wirtschaftsbeziehungen, Universität in Lodz, PL :: Diplomierte Mentaltrainerin, PL :: Zweijährige Ausbildung in Systemischer Beratung, A :: Zertifizierte Process Communication Model® Trainerin & Coach sowie LOD Facilitator. Spezialgebiete sind Selbstmanagement, Persönlichkeitsentwicklung und Mitarbeiterführung; Führung von Menschen der jüngeren Generationen.

:: AUSWAHL AUS WIENER SCHULE TOOLKIT

DAS HARVARD-KONZEPT (FISHER, URY, PATTON)

Verhandeln bedeutet – über starre Positionen hinaus – möglichst viele der eigenen und die wichtigsten Interessen anderer Beteiligter zufrieden zu stellen. Indem Du die Interessen der anderen Seite verstehst und einbeziehst, klar und absichtsvoll kommunizierst und ein erweitertes Verständnis für Prozessgestaltung entwickelst, erzielst Du nachweisliche bessere inhaltliche Resultate;  konstruktive Arbeitsbeziehungen im beruflichen Umfeld und im persönlichen Alltag bilden die Basis für wirklich gute Lösungen.

Interessenbasierte Verhandlungsführung nach dem Harvard-Konzept ist eine von Prof. Roger Fisher und seinem Team an der Harvard Law School entwickelte Methode, die von der Wiener Schule der Verhandlungsführung in einem laufenden Prozess ergänzt und weiterentwickelt wird. Interessenbasierte Verhandlungsführung ist für Menschen aus der Praxis und vermittelt einfache Techniken und klare Strategien, mit dem Ziel, Verhandlungsprozesse effizient zu gestalten, innovative Lösungen zu finden und die persönlichen Kommunikations-Fähigkeiten zu nutzen.

DAS PROCESS COMMUNICATION MODEL® (KAHLER)

Das Process Communication Model ® ist ein von Dr. Taibi Kahler entwickeltes, umfassendes Kommunikations- und Managementmodell für den beruflichen und privaten Alltag. Es gibt einen schnellen Einblick in die eigene Persönlichkeitsarchitektur und Kommunikationsmuster sowie die persönlichen Erfolgs- und Misserfolgsfaktoren in der Kommunikation.

Die wahrnehmbaren Stärken der unterschiedlichen Persönlichkeitstypen in uns können wir nicht nur für uns nutzen, sondern auch für die Gestaltung von Beziehungen und effektive Zusammenarbeit. Ihre individuelle PCM Persönlichkeitsarchitektur dient als Reflexionspunkt für die Praxis.

LEADING OUT OF DRAMA® mit COMPASSIONATE ACCOUNTABILITY™ (KARPMAN; REGIER)

Aufbauend auf dem Modell des Dramadreiecks von Stephen Karpman bietet LOD wirksame Werkzeuge für die Lösungen von Konflikten und viele Gelegenheiten der Selbsterkenntnis, um negative Dramen im professionellen als auch persönlichen Leben zu reduzieren.

Situationen, die negatives Drama erzeugen, zu identifizieren und durch eine positive Veränderung mit Hilfe des Compassion Kreises innovative Entscheidungen zu treffen, stärkt auch Teams, um verantwortungsvoll verbindliche Ziele zu erreichen.

viennaschool.at :: sonjarauschuetz.com :: youngnegotiator.com