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Mi., 06. Nov.

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Wiener Schule der Verhandlungsführung

2. Cooperation Practitioner - Professionelle Wiener Schule Werkzeuge in 9 Tagen

Erweitere Dein Repertoire um professionelle Werkzeuge für wirtschaftliche & politische Zusammenarbeit, Verhandlungen und Konflikte. Inklusive Negotiator Agility SELF Assessment, PCM Persönlichkeitsprofil und Drama Resilienz Assessment. DEUTSCH - EUR 5.970 .- (exkl. UST) :: Leitung SONJA RAUSCHÜTZ

2. Cooperation Practitioner  - Professionelle Wiener Schule Werkzeuge in 9 Tagen
2. Cooperation Practitioner  - Professionelle Wiener Schule Werkzeuge in 9 Tagen

Zeit & Ort

06. Nov. 2024, 09:30 MEZ – 22. Jän. 2025, 17:00 MEZ

Wiener Schule der Verhandlungsführung, Dorotheergasse 7, 1010 Wien, Austria

Über die Veranstaltung

:: WAS ERWARTET DICH?

Wir zertifizieren und trainieren anhand der weltweit besten, professionellen Verhandlungsmethoden COOPERATION PRACTITIONER (9d) und NEGOTIATION FACILITATOR (16d). Neben der praktischen Erfahrung und dem professionellem Geschick bringt diese Weiterbildung ein großes Repertoire an essentiellen Werkzeugen für erfolgreiche Zusammenarbeit jeglicher Art.

Das professionelle Wiener Schule Toolkit ist für Menschen aus der Praxis und umfasst eine Vielzahl an handverlesenen und praxiserprobten Methoden; u.a. Interessenbasiertes Verhandeln nach dem Harvard-Konzept, das Process Communication Model® (PCM), Leading Out of Drama® (LOD) mit Compassionate Accountability.  Diese Werkzeuge dienen dem Führen, Kooperieren, Verhandeln und dem konstruktiven Streiten mit den unterschiedlichsten Persönlichkeiten. Mit guter Vorbereitung und Selbsterkenntnis stärkst Du Deine Kommunikation und bereitest gleichzeitig - systematisch und mit klarer Absicht - den Boden für erfolgreiche Zusammenarbeit auf.

Ziel ist Deine essentiellen Fähigkeiten zu stärken und Deine Werkzeuge zu schärfen, um gleichermaßen gute inhaltliche Erfolge und tragfähige und menschliche Beziehungen sowie zeitlich effizient Prozesse zu erzielen; d.h. agil und selbstbestimmt Gespräche zu gestalten und auch in schwierigen Projekten einen Weg zu finden.

:: FÜR WEN IST DER COOPERATION PRACTITIONER?

Am 6. November startet - basierend auf akademischen Standards - die 2. Zertifizierung zum COOPERATION PRACTITIONER

In Zusammenarbeit mit Kovar & Partners  fokussiert dieses Programm auf die Erweiterung der Werkzeugkiste für die wirtschaftliche und politische Zusammenarbeit, d.h. wir laden besonders 

- interessierte Menschen aus der Wirtschaft; z. B. Projektleiter:innen, Key-Account-Manager:innen, Consultants, Personalverantwortliche, Einkaufs- und Verkaufsmitarbeiter:innen, Rechtsanwält:innen, Mediator:innen,...), Führungspersonen sowie ausgewählte High-Potentials; kurz gesagt, für  Praktiker:innen, Verhandlungsprofis und Troubleshooter sowie für 

- in der Politik aktive Menschen und Personen der Unternehmensleitung, Aufsichtsorgane und Public Affairs Verantwortliche in Unternehmen, sowie Interessierte aus Verbänden, Interessenvertretungen, NGOs und Expert:innen der Öffentlichen Verwaltung.

:: DAS PROGRAMM :: AKADEMISCH – PRAKTISCH – ZERTIFIZIERT

Zertifizierte Wiener Schule Cooperation Practitioner wissen um die Macht von aktiver Gestaltung der zwischenmenschlichen und inhaltlichen Zusammenarbeit

Ziele dieser Weiterbildung sind akademisch fundierte und praktische Werkzeuge zu kennen,  das eigene Repertoire an essentiellen Fähigkeiten der Zusammenarbeit zu erweitern  und die Passion für konstruktive Zusammenarbeit und gute Lösungen lebendig zu halten. Den Praxistransfer sichern wir durch das Training anhand konkreter realer Situationen und Simulationen.

  • Mache - vor Ausbildungsbeginn - anhand des Online Negotiator Agility SELF Assessments (NaSa) einen persönlichen Status Check über Deine Selbsteinschätzung zum Thema Verhandeln.
  • Starte Deine Lernreise anhand des PCM Persönlichkeitsprofils und Deines Drama Resilienz Assessments.
  • Erweitere Deine Repertoire anhand der Methoden von Interessenbasiertem Verhandeln nach dem Harvard-Konzept, dem Process Communication Model® und Leading Out of Drama mit Compassionate Accountability™ und gestalte Deine Verhandlungen inhaltlich, menschlich und prozessseitig erfolgreich.

Dein Weg zum Cooperation Practitioner

  • Modul 1: 6. - 8. November 2024 :: 3 Tage :: Kick Off der Learning Journey, Politische Entscheidungsprozesse & Menschliche Seite der Verhandlungsführung: Das Process Communication Model® inklusive individuellem PCM Profil  :: Kommunikation, Motivation und Interventionen bei Misskommunikation
  • Modul 2: 11. - 13. Dezember 2024 :: 3 Tage :: Werkzeuge und Techniken interessenbasierter Verhandlungsführung nach dem Harvard Konzept :: Deals, Vertragsverhandlungen,  schwierige Taktiken, Diagnostik konfliktträchtiger Situationen bzw. Arena-Analyse & Transformation anhand konkreter Praxisbeispiele
  • Modul 3: 20. - 21. Jänner 2025 :: 2 Tage :: Trainiere die Fähigkeiten der Compassionate Accountability™ Sich selbst und andere in Konflikten - ohne Kollateralschaden - führen. Leading Out of Drama©
  • Modul 4:  22. Jänner 2025 :: 1 Tag :: Vertiefende Praxis anhand realer Situationen & gemeinsamer Abschluss :: Zertifizierung zum Wiener Schule Cooperation Practitioner

Die Teilnahmegebühr beträgt für Personen aus Wirtschaftsorganisationen inklusive NaSa, Unterlagen, 2 Profilerstellungen sowie Snacks & Getränke EUR 5.970 (exkl. USt) pro Person.

  • Personen aus dem öffentlichen Sektor & Einzelunternehmer:innen zahlen €4.970 (exkl. Ust).
  • Bei gleichzeitiger Anmeldung einer zweiten Person aus einer Organisation sowie für Personen aus dem Non-Profit Bereich betragen die Kosten für die Teilnahme €4.770 (exkl. Ust). 

“Menschen machen den Unterschied.” - Prof. Roger Fischer (Co-Autor des Bestsellers: Das Harvard Konzept)

Gern zertifizieren wir wichtige Führungspersonen und Verhandler:innen innerhalb Deiner Organisation - als Cooperation Practitioner oder Negotiation Facilitator - für erhöhte Selbstwirksamkeit und Erfolg. Let’s Talk.

:: WEITERE INFORMATION

Mehr Information zu den Inhalten, den Tools und dem WIENER SCHULE Team findest Du auf unserer Webseite: www.viennaschool.at

mail: cs@viennaschool.at :: tel +43 1 953 2652 - 0 :: Sonja Rauschütz

:: WIENER SCHULE TEAM

Das Program leitet SONJA RAUSCHÜTZ, Gründerin & Managing Partner, Wiener Schule der Verhandlungsführung

Beraterin, Negotiation Facilitator, Executive Coach und Managementtrainerin, begleitet Sonja Rauschütz seit über 30 Jahren Menschen in Verhandlungen, strategischen Partnerschaften und Konfliktsituationen in West-, Zentral- und Osteuropa, den USA sowie den internationalen Hotspots wie z. B. dem Balkan und dem Nahen Osten. International tätige Mediatorin; Keynote Speakerin

Studium an der Wirtschaftsuniversität Wien. 1999 Master of Public Administration an der Harvard Kennedy School of Government. 1999-2002 Fakultätsmitglied an der Harvard Law School und engste Mitarbeiterin und einzige Europäerin an der Seite von Prof. Roger Fisher (Autor des Harvard-Konzeptes) am Program On Negotiation (PON). 2000 initiierte sie zusammen mit Prof. Fisher, Landrum Bolling und Moty Cristal das Israeli Palestinian Negotiating Partners Program (IPNP). Weitere Initiativen wie das Balkan Negotiation Partners (BNP) und die Young Negotiator Initiative (YNI) folgen.

Business Circle Managementtrainerin des Jahres; zertifizierte PCM (Process Communication Model®) Trainerin & Coach; Advanced Provider für LOD (Leading Out of Drama®) mit Compassionate Accountability(™; Tri-Energetik Counsellor, Coach und Trainerin; Dialogbegleiterin (i. A. bei Leben im Dialog);

Internationale Lehrtätigkeit u. a. Harvard University, Wirtschaftsuniverität Wien, Diplomatische Akademie Wien, Skolkovo Moscow Business School, et al,; Ausbildungsprogramme für die CTBTO, die OSCE, Weltbank, UNIDO, IMO und die Energy Community.

ANDREAS KOVAR, Managing Partner, Kovar & Partners 

Über 25 Jahren fachkundige politische Beratung und Unterstützung für Unternehmen, Verbände, Interessenvertretungen, Politikerinnen und Politiker und NGOs. Das Team bei Kovar & Partners ist seit vielen Jahren besseren Rahmenbedingungen und Chancen bei gleichzeitig geringeren Konfliktkosten verpflichtet. Andreas Kovar verfügt über Erfahrung als politischer Berater im österreichischen Nationalrat und im Europäischen Parlament.

Politische Arena ANALYSEN und politische Beobachtung :: Entwicklung konstruktiver politischer LÖSUNGEN durch Innovation, Beteiligung und Interessenausgleich :: Politische VERÄNDERUNG initiieren, an Entscheidungen mitwirken und erforderlichen Maßnahmen umsetzen. Mehr Info unter kovarpartners.com

KATARZYNA BOBINSKA, Managment Trainerin, Coach & Negotiation Facilitator, Wiener Schule der Verhandlungsführung

Über 13 Jahre Transport Managerin für Polen und Deutschland, Division Managerin und Team Leader mit besonderem Augenmerk auf Mitarbeiterentwicklung, LKW Walter. 

Master in Internationale Wirtschaftsbeziehungen, Universität in Lodz, PL :: Diplomierte Mentaltrainerin, PL :: Zweijährige Ausbildung in Systemischer Beratung, A :: Zertifizierte Process Communication Model® Trainerin & Coach sowie LOD Facilitator. Spezialgebiete sind Selbstmanagement, Persönlichkeitsentwicklung und Mitarbeiterführung; Führung von Menschen der jüngeren Generationen.

:: AUSWAHL AUS WIENER SCHULE TOOLKIT

DAS HARVARD-KONZEPT (FISHER, URY, PATTON)

Verhandeln bedeutet – über starre Positionen hinaus – möglichst viele der eigenen und die wichtigsten Interessen anderer Beteiligter zufrieden zu stellen. Indem Du die Interessen der anderen Seite verstehst und einbeziehst, klar und absichtsvoll kommunizierst und ein erweitertes Verständnis für Prozessgestaltung entwickelst, erzielst Du nachweisliche bessere inhaltliche Resultate;  konstruktive Arbeitsbeziehungen im beruflichen Umfeld und im persönlichen Alltag bilden die Basis für wirklich gute Lösungen.

Interessenbasierte Verhandlungsführung nach dem Harvard-Konzept ist eine von Prof. Roger Fisher und seinem Team an der Harvard Law School entwickelte Methode, die von der Wiener Schule der Verhandlungsführung in einem laufenden Prozess ergänzt und weiterentwickelt wird. Interessenbasierte Verhandlungsführung ist für Menschen aus der Praxis und vermittelt einfache Techniken und klare Strategien, mit dem Ziel, Verhandlungsprozesse effizient zu gestalten, innovative Lösungen zu finden und die persönlichen Kommunikations-Fähigkeiten zu nutzen.

DAS PROCESS COMMUNICATION MODEL® (KAHLER)

Das Process Communication Model ® ist ein von Dr. Taibi Kahler entwickeltes, umfassendes Kommunikations- und Managementmodell für den beruflichen und privaten Alltag. Es gibt einen schnellen Einblick in die eigene Persönlichkeitsarchitektur und Kommunikationsmuster sowie die persönlichen Erfolgs- und Misserfolgsfaktoren in der Kommunikation.

Die wahrnehmbaren Stärken der unterschiedlichen Persönlichkeitstypen in uns können wir nicht nur für uns nutzen, sondern auch für die Gestaltung von Beziehungen und effektive Zusammenarbeit. Ihre individuelle PCM Persönlichkeitsarchitektur dient als Reflexionspunkt für die Praxis.

LEADING OUT OF DRAMA® mit COMPASSIONATE ACCOUNTABILITY™ (KARPMAN; REGIER)

Aufbauend auf dem Modell des Dramadreiecks von Stephen Karpman bietet LOD wirksame Werkzeuge für die Lösungen von Konflikten und viele Gelegenheiten der Selbsterkenntnis, um negative Dramen im professionellen als auch persönlichen Leben zu reduzieren.

Situationen, die negatives Drama erzeugen, zu identifizieren und durch eine positive Veränderung mit Hilfe des Compassion Kreises innovative Entscheidungen zu treffen, stärkt auch Teams, um verantwortungsvoll verbindliche Ziele zu erreichen.

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