Die 5 wichtigsten Verhandlungstipps

March 5, 2015

Capital.de veröffentlichte am 26.02.2015 einen Beitrag von Thomas Veitengruber. In seinem Beitrag diskutiert er 5 Tipps rund um die Verhandlungsführung. Er leitet diese ein mit „Gute V erhandlungsführung ist mehr als nur Geschick.“

 

Es folgt ein erfrischender Ansatz, der Altbekanntes aus dem Harvard Konzept mit poppigen Begriffen versieht, um diese an den Mann bzw. die Frau zu bringen. Wie in so vielen Beiträgen wird auch hier eine Übervorteilung – also ein Gewinnen – suggeriert.

 

Die Tipps von Thomas Veitengruber:

 

Ohne Fleiß kein Preis – Gute Vorbereitung und klare Ziele

Die Schuhe des Anderen – Lernen Sie Ihren Verhandlungspartner kennen!

Setzen Sie sich durch, weil Sie es können – beurteilen Sie die Machtverhältnisse mit kühlem Kopf

„Wenn Du Deinen Feind nicht besiegen kannst, dann umarme ihn!“ (chinesische Sprichwort)

„Pläne sind nichts, Planung ist alles!“ ( D. Eisenhower)

 

Etwas martialisch, nämlich mit einem chinesischen Sprichwort über Feinde die man umarmen soll, wird dann doch das win-win Prinzip eingeführt. Eine interessante Lektüre mit griffigen Begriffen.

 

Nichts hinzuzufügen ist der Conclusio:

 

„Wer erfolgreich verhandeln möchte, sollte die Sache also systematisch angehen. Wer Ordnung in die vielen Parameter einer Verhandlung bringt, hat einen klaren Blick auf sein Ziel und verliert es nicht aus den Augen, so haarig die konkrete Verhandlung dann auch werden mag.“

 

Zum Beitrag auf capital.de

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