BATNA hilft, wenn sich keine Einigung bei einer Verhandlung abzeichnet

November 10, 2014

„Wer nicht unter Zeitdruck steht, nicht unter dem Druck, unter allen Umständen ein Verhandlungsergebnis erreichen zu müssen, der sitzt in der Regel am längeren Hebel!“ schreibt Kurt-Georg Scheible, nachzulesen in der PresseBox, und führt ein konkretes Beispiel aus der Politik an. „Nach der Bundestagswahl in Deutschland im September 2013 war zahlenmäßig das Ergebnis schnell klar. Die CDU/CSU hatte die Mehrheit. Dennoch reichte es nicht zum Regieren. Sie brauchte einen Koalitionspartner.“

 

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