Die dunkle Seite der Verhandlungsführung
Sind Sie auf schmutzige Tricks vorbereitet?
Erkennen!

Vorsätzlicher Betrug
 

  • falsche Fakten

  • unklare Autorität

  • zweifelhafte Absichten

Verteidigen!

Psychologische Kriegsführung
 

  • stressige Situationen

  • persönliche Angriffe

  • die Good Guy / Bad Guy Nummer

  • Drohungen

Verharren oder BATNA testen?

Taktiken, um das Gegenüber unter Druck zu setzen
 

  • Weigerung zu verhandeln

  • extreme Forderungen

  • unnachgibige Partner

Sind Sie mutig genug für mehr Informationen?

Sie können darüber lesen, Sie können darüber reden. Aber um vorbereitet zu sein, sollten Sie es selbst erleben.