You are prepared to negotiate

And so is your team?

Kennen Sie Ihre Kompetenzen?

Machen Sie ein Negotiator Agility Assessment (NAA) 

Das NAA ermittelt Ihr Verhandlungsgeschick, vor allem in heiklen Situationen. Es analysiert vorhandenes Werkzeug, Know-How und Talent am Verhandlungstisch.

 Das NAA wird von zwei zertifizierten Agility-Experten der Wiener Schule durchgeführt und beinhaltet einen PCM© Personality Profile Index (PPI) und ein Drama Resilience Assessment™ (DRA).

Geschickte Verhandler nutzen ihre Talente ungeachtet der Umstände, sie erfassen Konflikte und lösen sie konstruktiv. Geschickte Verhandler bringen die verschiedenen Seiten am Verhandlungstisch elegant unter einen Hut.

 

  • Welche Werkzeuge befinden sich in Ihrem Verhandler-Toolkit?

  • Nutzen Sie all Ihre Talente und können Sie mit verschiedenen Persönlichkeiten umgehen? Jederzeit?

  • Sind Sie in der Lage, das kreative Potenzial eines Konflikts zu nutzen oder sind Sie anfällig für Dramen?

NEGOTIATION CONSULTING

In der Praxis konzentriert sich unsere Beratung auf zwei Schwerpunkte: organisatorische Projekte und besondere Verhandlungssituationen. Einerseits helfen wir kleinen und großen Unternehmen Prozesse, Kompetenzen und Strukturen zu entwickeln, um ihr Auftreten bei Verhandlungen nachhaltig zu verbessern und auf ein internationales Niveau zu heben. Andererseits begleiten wir unsere Klienten beim gesamten Prozess einer speziellen Verhandlung, von der Vorbereitung über Verhandlungsstrategien bis hin zum menschlichen Aspekt.

 

Evaluieren

Bei einem Negotiation Agility Assessment analysieren wir Kompetenz und Geschick Ihrer Organisation anhand von Interviews und ausgewählten individuellen Negotiator Agility Assessments. Wir evaluieren individuelle und organisatorische Kernkompetenzen, um vorhandene Strukturen und Abläufe transparent zu machen, damit Sie all Ihre Ressourcen in die Verhandlungen einbringen können.

  • Am Ende dieses Abschnitts stehen Empfehlungen und ein Aktionsplan.

 

Gestalten

Wir helfen Ihnen, ein Negotiation Support Center aufzubauen und im Unternehmen gemeinsam mit Ihnen eine Verhandlungskultur zu schaffen, indem wir betriebliche Abläufe, menschliche Führungsqualitäten und erprobte Verhandlungsmethoden koordinieren. Definieren Sie Ihre Erfolgskriterien aufgrund von Erfahrung und anerkannten internationalen Methoden.

  • Wir schleifen das Handwerkszeug Ihrer Verhandlungsteams.

  •  Wir unterstützen den Chefverhandler sowie die beteiligten Experten.

 

Ausbauen

Wir optimieren Ihre Verhandlungspraxis, indem wir Strategien umsetzen, die Menschen motivieren, ihr Know-How zu teilen, und die Vorteile des IT-basierten Toolkit der Wiener Schule zu nutzen.

In Nachbesprechungen analysieren wir, was gut funktioniert hat und was Sie anders machen würden, um daraus die für Sie optimale Herangehensweise herauszuarbeiten.

  • Wir ermutigen den Austausch unter ihren Verhandlungsprofis.

  •  Es sind die Menschen, die den Unterschied machen.

 

Vertragsverhandlungen  (z.B. Brexit, langfristige Partner, Jahresverträge)

Internationale Abkommen oder die Änderungen bzw. Erneuerung bestehender Verträge erfordern breitgefächerte Fähigkeiten. Eine genaue Kenntnis der Sachlage ist ebenso unerlässlich wie soziale Kompetenz und Verhandlungsgeschick.

  • Organisationen schulen ihre Führungskräfte selten für Verhandlungen, erwarten jedoch ein hohes Maß an Professionalität, da Verhandeln zum Tagesgeschäft gehört.

  • Ein interdisziplinäres und interkulturelles Arbeitsumfeld stellt uns vor neue Herausforderungen.

  • Häufig sind Schulungen nur auf inhaltliches Wissen ausgerichtet und thematisieren das Zwischenmenschliche anhand von Anekdoten und Taktiken, während der psychologische Aspekt von Motivation und Stressverhalten völlig außer Acht gelassen wird.

 

Wir bieten:

  • Maßgeschneiderte Programme für Führungskräfte, erfahrene Fachkräfte und junge Verhandler.

  • Ausbildung eines Chief Negotiation Officer (CNO), inklusive Negotiator Agility Assessment (NAA).

  • Erstellung psychologischer Profile und Unterstützung oder Aufbau einer Negotiation Support Unit.

  • Verhandlungsführung bei kritischen Verhandlungen und in Krisensituationen.

 

Möchten Sie unsere Unterstützung?

Unternehmenslösungen (z.B. für den Immobilienmarkt, internationale Projekte, strategische Key Accounts, Jungunternehmer)

 

Immobilien und andere internationale Projekte oder Start-ups sind hochkomplex und erfordern innovative Lösungen.

 

  • Hohe Einsätze und komplizierte Situationen erhöhen die Komplexität und den Zeitaufwand.

  • Die Interessen der Parteien müssen (intern und extern) an verschiedene Märkte angepasst und mit diversen Interessenvertretern abgestimmt werden.

  • Finanzierungs- und Bauvorschriften und interkulturelle Vorgaben sind wichtige externe Faktoren.

 

Wir bieten:

  • Rasche Diagnose möglicher Probleme in Ihrem Team und verschiedene Lösungsansätze.

  • Analyse der Interessen, innovative Lösungen und Erstellung von Persönlichkeitsprofilen der Verhandler.

  • Überarbeitung und Anpassung bestehender Aktionspläne und Entwicklung innovativer Lösungen.

  • Verhandlungsbegleitung in kritischen Verhandlungen und Krisensituationen.

M&A

Wenn Sie Inhaber oder Topmanager eines Unternehmens sind, das verkauft werden soll, haben Sie viele Berater – doch was ist mit Ihrer Verhandlungsstrategie?

  • Wir koordinieren Ihre Interessen und die der anderen Teilhaber/Manager und entwickeln eine gemeinsame Verhandlungsstrategie

  • Wir analysieren die Interessen und Positionen der anderen beteiligten Parteien, z.B. potenzielle Käufer oder Investment Banker, Anwälte, Unternehmens- oder Finanzberater.

  • Wir erzielen ausgezeichnete Ergebnisse und sorgen dafür, dass alle am Verhandlungstisch bleiben – ohne Drama!

 

Wir bieten:

  • Detaillierte Vorbereitung auf die Verhandlungsstrategie.

  • Analyse der Interessen und Optionen der Verhandlungspartner.

  • Psychologische Profile aller beteiligten Personen.

  • Verhandlungsführung in kritischen Verhandlungen und Krisensituationen.